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《赛尔服装辅料市场》发表叶总专访稿

2012年11月15日

华美线业  以专业塑造核心竞争力

 

 “好”与“不好”,总是相对而言。

    对于那些时刻准备着、积蓄着的企业来说,市场的“好”或者“不好”更像是相对论中的两列火车一样,充满着对比和变数。有人习惯用这种非黑即白的逻辑论调去判断市场,更值得做的却是寻求机遇,乘机打通脉络,实现跨越。

    华美线业执行董事叶国成先生说,“没有不好,只有更好,”对于未来华美的发展布局,他似乎稳操胜券。

关键词:洗牌

金融危机、内需趋缓等一系列不利因素让2012年的纺织服装企业几乎遭遇了“2012”,不论是欧债危机,还是国内服装企业的“库存之殇”,大环境背景下的中国服装辅料企业们,也感受到了唇亡齿寒的危机。华美线业执行董事叶国成先生告诉我们“作为微观的企业来说,我们确实感受到行业的一些变化,今年的外贸影响比较大,接单没有以前旺盛”,与市场低迷相对应的是,劳动力、土地等成本压力都在上升,行业面临洗牌局面。

叶国成说:“行业洗牌不可避免,企业库存加大,盈利下降,部分企业盈利赶不上库存的一半,整个行业的产能出现了问题,有些企业在市场旺盛的时候拼命的增大规模,产能远远超过市场需求,导致资源配置不合理、效率低下,所以行业的洗牌关键点在于整个行业产能需求的平衡,一些过度扩张的公司和一些接单能力不强的公司慢慢会被淘汰,而这正是机遇所在。”

 

关键词:信心

相对于业界对行业前景不明朗的悲观情绪,华美显然因为其“充足的枪支弹药”而显得信心满满。缝纫线是永远的朝阳产业,也是永远的危机产业。市场的所谓好与不好,也只能是相对而言。叶国成说:“判断事物不能用一元思维去理解,华美对市场的判断综合多方因素,也提前做了相应的部署,市场不是不好,而是市场在变化,如何在变化之中找到新的生存空间,对于企业来说,是至关重要的。”

资源重新配置对企业的能力提出了更高的要求,对信息和数据库的管理都是更大的压力。比如外贸的信息化程度、自动化程度都在提高,包括最新的ERB系统、设备、仓库都在进行升级和改造。叶国成说,“我们在这些方面进行了先验式的布局,这让我们面对市场的变化更加得心应手。”

市场的“热”—“冷”—“热”周期一直在考验着整个行业,而华美的未雨绸缪为其在“冷”环境下赢得了信心。2012年以来,华美线业高端产品的内销还是有两位数的增长,尽管市场普遍反映冷淡,但是华美却还在逆市扩张,市场正在毫不留情得做着筛选,那些真正有核心优势的永远走在市场的前端,高歌猛进。这些优势包括成本、品牌、渠道等。叶国成说,“我们去年年底,对战略大客户做了产品结构、价格策略、服务维护等方面的重点倾斜,我们的增长很大程度上得益于这些重点战略客户的增长。”

关键词:专业  

而在另一个层面,华美又在同步为这盘大棋摆子布局,作为中国服装协会的理事单位,华美线业也是服装产业联盟中的核心会员,20127月,华美线业在宁波举行了中国服装协会产业联盟核心会员授牌仪式。这标志着华美线业率先在行业内打响了“专业”的攻坚战。此外,中国纺织工业协会的首家中国缝纫线技术研发中心会落户在华美,标志着华美线业成为国家级缝线技术研发中心,这与华美一直所塑造的“专业”形象不谋而合。

叶国成说,“‘专业’是我们的核心竞争力,我们会通过各种方式向客户证明,他们的选择是正确的。”